Эксперт по закупкам Вячеслав Филатов разработал корпоративный курс, направленный на обучение менеджеров по закупкам с целью снижения закупочных цен на 3-7% в течение двух месяцев. Курс предназначен для компаний, которые хотят улучшить свои закупочные процессы и сократить затраты.
Задача
Привлечь корпоративных клиентов, заинтересованных в обучении своих менеджеров по закупкам, с целью продажи курса и внедрения его в бизнес-процессы компаний.
Реализованные решения
Разработка лэндинга с отслеживанием трафика
— Предварительно было интервью с заказчиком, выявлены потребности. Далее был процесс изучения целевой аудитории и конкурентов. На основе этого был создан прототип сайта с продающими текстами.
— Создан лэндинг с подробным описанием курса по прототипу. Движком для сайта был выбран WordPress, который позволяет внедрять нестандартную функциональность, легко масштабируем, прост в работе и имеет высокую скорость загрузки.
— Внедрена система отслеживания трафика через UTM-метки для оценки эффективности различных каналов продвижения и источников трафика. Это позволило точно измерять, какие источники приводят больше всего лидов и адаптировать рекламные стратегии.
Интеграция сайта с Битрикс 24
— Для эффективного управления лидогенерацией и продажами, сайт был интегрирован с CRM-системой Битрикс 24.
— Все лиды автоматически заносятся в CRM, что позволило организовать систему учета и дальнейшей работы с клиентами, включая автоматизацию процессов, таких как отправка коммерческих предложений, назначение ответственных менеджеров и напоминания о последующих шагах.
Создание коммерческого предложения
— Разработано детализированное коммерческое предложение в формате PDF на 29 страниц, включающее описание курса, методологию обучения, кейсы, отзывы клиентов и примеры успеха.
— В коммерческое предложение был встроен QR-код, ведущий на страницу быстрой регистрации, что позволило потенциальным клиентам легко и быстро оставить заявку на участие в курсе.
Система поиска клиентов через сервисы поиска работы
— Для получение откликов от компаний, которым может быть интересен курс, были подготовлены:
- Резюме на вакансии руководитель и менеджер;
- Сопроводительные письма;
- Скрипты;
- Специальная методичка для HR, которая повышает конверсию откликов.
